LED手电筒：如何加强LED的渠道建设？

LED手电筒：如何加强LED的渠道建设？
   虽然LED照明尚未进入照明的主流时代，但是其蓬勃的发展之势已然敲开了LED照明的大门。随着市场需求的蓄势待发，LED照明也必将会飞入寻常百姓家，正是如此，建立完善的LED照明销售渠道将是企业亟待解决的问题，也是布局未来，争夺市场的需要。但是目前对LED照明渠道的建设是要先修渠还是先引水这是个问题，LED照明不像是传统的照明，所以其渠道建设也要和传统照明有所区别。目前我们对市场的培育还不够，LED照明还不能够走进市场，没有像LED显示那样水到渠成的取代霓虹灯，既然照明渠道尚未形成，那么我们可以积极筹建渠道，在渠道的建设上应以应用带动市场，以市场促进渠道建设。对于新兴的光源LED来说不仅仅是要替代传统照明，替代已然不是其渠道建设的发展的趋势，我们要寻求更好，更加便捷的渠道，让渠道在LED光源的普及上发挥其固有的作用。

　　传统照明销售渠道概况

　　销售渠道说来简单，就是采用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商，简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到都可称为渠道。同时，销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

　　相对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
LED手电筒